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Email marketing inmobiliario: las ventajas y estrategias que podés implementar

email marketing para inmobiliarias

Compartimos este artículo con toda la información necesaria sobre el email marketing inmobiliario, explicaremos los tipos de email, las ventajas y estrategias que existen para mejorar las ventas.

¿Qué es el email marketing para inmobiliarias?

El mailing o email marketing es una técnica de comunicación a través del correo electrónico con la finalidad de lograr nuevos clientes, afianzar la relación, aumentar ventas, generar confianza, entre otras cosas; para hacer llegar la información comercial de las inmobiliarias y agentes, de una manera directa al cliente o interesado.

Incrementa tu éxito inmobiliario

Difunde tus propiedades, gestiona eficientemente tus contactos, realiza seguimientos efectivos y cierra más ventas.

Este medio permite comunicar la información correcta, al cliente adecuado en el momento oportuno.

Puedes hacerlo de una manera fácil cuando tienes toda la información y datos centralizados de los clientes o interesados, con la ayuda de sistemas como un CRM inmobiliario + una herramienta de email marketing. De esta forma se pueden personalizar los correos con su nombre y la información de su interés.

Herramientas de email marketing para el sector inmobiliario

A la hora de buscar herramientas para llevar a cabo tus campañas de email marketing en la inmobiliaria, encontrarás mucha variedad. Compartimos las mejores herramientas que puedes probar:

Perfit

Perfit es una herramienta online autogestionable que permite crear campañas, administrar contactos, crear diseños y automatizaciones de forma fácil. Cuenta con integración con 2clics, lo que facilita mantener la lista de contactos actualizada.

*Puedes probar gratis Perfit haciendo clic aquí.

Mailchimp

En su plan gratuito, permite enviar hasta 12.000 emails para 2.000 usuarios por mes. Además, tiene algunas plantillas prediseñadas (templates).

Doppler

Si quieres crear una estrategia de email y Automation Marketing desde cero, Doppler es una buena opción. Ofrece un servicio de cuenta gratuita con envíos ilimitados y hasta 500 suscriptores.

Tipos de email marketing

A continuación te mostramos que tipos de email puedes enviar:

Email de bienvenida

Cuando un interesado ha decidido pasar a formar parte de la base de datos tienes que agradecer con un email de bienvenida, esta es la oportunidad para comentarle las ventajas que obtendrá tras la suscripción.

Promociones

Este tipo de campañas de email marketing inmobiliario es el más utilizado para el envío de promociones. Compartir promociones tiene una gran efectividad.

El cliente conocerá la nueva oferta de forma rápida y sencilla, en caso de estar interesado por algún inmueble se contactará con la inmobiliaria.

Este tipo de emails generalmente está determinado al cliente que ya nos conoce, para no resultar invasivo.

Newsletter 

El newsletter en una inmobiliaria permite compartir noticias o publicaciones del blog de la página web. Este recurso puede ser empleado para brindar a los clientes información de calidad.

Con este tipo de emails se puede lograr captar el interés de los suscriptores y estrechar las relaciones con los clientes, puede enviarse semanal o mensual, permite elevar el tráfico al sitio web y fidelizar con los mismos. 

Encuestas a clientes

Realizar encuestas o preguntas, permite conocer mejor a los clientes para lograr una correcta organización en tu base de datos.

Email estacional

Durante la época de verano o vacaciones de invierno, por ejemplo, se puede aprovechar para promocionar viviendas de vacaciones.

Estrategias para optimizar tu email marketing

Generalmente conviene realizar una estrategia de email marketing cuando tienes algo importante que anunciar, ofertas de nuevas propiedades en alquiler o en venta, un nuevo artículo en el blog o novedades de la inmobiliaria.

Importante: enviar un email con información poco relevante puede ser una molestia para los suscriptores.

Aspectos que se deben tener en cuenta para la estrategia:

  • Se debe tener en cuenta cual es tu propósito. Los objetivos deben ser específicos y estar bien definidos.
  • Tienes que definir el tipo de correo que se enviará según el perfil del cliente.
  • Clasifica los usuarios y segmenta según la lista de correos o los criterios que necesites (ubicación, venta o alquiler).
  • Incluye un llamado a la acción. Para que el destinatario realice la acción que necesitas (dar clic a un link, contactarte por teléfono, llenar un formulario para obtener más información en tu sitio web, etc.)
  • Envía el correo solo a las personas que podrían interesarse en la información que se redacte en el mail, se debe pensar si quien lo reciba se sentirá atraído con esa información.

Puede interesarte: Email Marketing para Inmobiliarias: Cómo hacerlo BIEN

Ventajas

Cuando se implementan los tipos de email de manera correcta notarás que los beneficios de esta estrategia son muchos:

Personaliza los emails siempre

Con la personalización de los contactos, es conveniente tener el nombre y apellido para dirigirse a los mismos de manera más personal, si lo aplicas tus contactos se sentirán especiales.

Facilita la medición de resultados

Se pueden implementar acciones de seguimiento para tener datos en la información enviada, como cuántos dan clic sobre el link del inmueble o cuantos abrieron el email enviado.

Mejora la relación y construye confianza

Se puede generar una relación de confianza entre el emisor y receptor, mejora la imagen de la inmobiliaria para que sea un referente en la mente del interesado.

Envío de mensajes controlado y estratégico

Permite el envío controlado y estratégico gracias a la diversidad de formato que ofrece el email (fotos, videos, links, etc.)  

Reduce tiempo en el proceso de venta

Al ser un formato atemporal, que permanecerá en la bandeja de los destinatarios, reducirá el tiempo cuando necesiten comunicarse o realizar la siguiente acción en el proceso de compra o de decisión.

Recuperar clientes con recordatorios

Una forma de retomar el contacto con los clientes es enviándoles un recordatorio con información puntual o los que tienen cerca el final de un contrato de alquiler, etc. Se debe evitar enviar correos masivos que abarque demasiados intereses.

Conclusión

El email marketing inmobiliario es una de las técnicas más favoritas para realizar diferentes estrategias de ventas.

Este recurso es percibido favorablemente por el público final, permitiendo a los interesados y clientes recibir la información que necesitan y cuándo la necesitan, ayudando a alcanzar los objetivos propuestos.

Para hacer más efectiva la estrategia de email marketing puedes apoyarte en tecnologías que permiten agilizar y hacer más efectivo todo el proceso.

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